揭露锌钢楼梯扶手阳台护栏市场三种价位的行业秘密

揭露锌钢楼梯扶手阳台护栏市场三种价位的行业秘密
商品不打折，怎样卖出好价钱呢?有没有发现当人们不确定情况下做选择时候，更*接受中间价位的选项？这就是人们心理的一种“折中效应”。
打个简单比方：某君去理发，店员推荐38元和98元两个价位。有什么不同呢?店员回答道：“38元是普通发型师进行剪发，而98元是店长出手的。”
尽管店员一直介绍店长获得什么荣誉啊什么的，某君还是感觉没必要，自己又不是整天去见贵宾。
某君*二次去了另外一个理发店的时候，这次店员推荐4个价位档次，这次较低还是38，不过有了68、98和128的。38元的是顾问发型师，68元的经理发型师，98元的是总监级
发型师，也就是较高的。
这次推荐的时候，店员一直看着自己，其他服务员也都往某君这边瞅着。这次某君果断的选择了68的发型师，也就是经理级别的。这是为什么呢？因为要感觉有面子，被这么
多人注视着，经理级别的技术应该不会太差劲，买的技术服务+面子吧！
折中效应还体现在很多方面，比如餐厅：有没有发现我们去的很多饭店前面几页东西都很贵，经常是几百甚至上前的奢侈菜品，往下翻，看到中间的时候，心里的石头稍微放
下了，也会有8元的羊排，80多元的烧鹅等，虽然很高但是还能可以接受。再往后也会有二三十的家常菜。这也就是折中效应，如果你请客，肯定会觉得二三十的请客太没面子，几
千的又太贵，还是点八九十的吧，不太贵又有面子。
包括阳台护栏也是，在市场竞争中，我们遇到有卖的*的只有四十块钱的护栏也有卖三百多一米的护栏，而在我们合作多年以来，客户用的较多的还是经济实惠款中等价位
一百左右一米的。这和以上种种案例不谋而合，这种生活中的现象很多，背后的逻辑其实还是有迹可循的。

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